Champion Door on yksi johtavista suurten teollisuusovien valmistajista Suomessa. Yritys on perustettu vuonna 1974 ja sen toimitilat sijaitsevat Nivalassa, Pohjois-Pohjanmaalla. Champion Doorin tuotevalikoimaan kuuluvat tuliovet, savuverhot, lentokonehallien ovet sekä satamien ja energiavarastojen ovet. Yrityksen kansainvälistyminen alkoi 90-luvulla, kun Champion Door teki ensimmäisiä kauppoja Venäjälle ja myöhemmin myös muutamiin Euroopan maihin.
Champion Door
Arvostamme Finpron vahvaa asiantuntemusta ja laajaa verkostoa, joka antaa meille laajemman näkökulman päätöksien tekemiseen.Yhteistyö on ollut varsin mutkatonta ja olemme aina tarvittaessa saaneet apua. Kokemukseni perusteella olemme tehneet hyvän valinnan ja yhteistyö tulee jatkumaan vähintään yhtä tiiviinä kuin aikaisemmin. Yleisen kansainvälistymisen sparrauksen lisäksi olemme saaneet Finprolta tukea monissa käytännön asioissa. Kansainvälisissä neuvotteluissa investoinnit ovat suuria ja yksityiskohdat monimutkaisia.
Pekka Hosio, Toimitusjohtaja
Champion Door Oy
Taustaa
Liiketoiminnan haasteet
Champion Door tarvitsi Finpron apua strategian määrittämisessä ja kansainvälisen liiketoimintasuunnitelman laatimisessa. Kansainvälinen liiketoimintasuunnitelmaan kuuluivat tuotevalikoiman kehittäminen ja kohdemarkkinoiden valinta.
Ratkaisu
Finpro tuki Champion Dooria strategisessa päätöksessä keskittyä ulkomaille vain yhdellä tuotteella, lentokonehallien ovilla. Champion Door päätti kohdistaa toimenpiteensä Keski-Eurooppaan ja erityisesti Ranskaan, jossa yritys näki suurimmat liiketoimintamahdollisuudet. Aluksi Finpro teki näillä alueilla markkinatutkimuksen, jota myöhemmin laajennettiin yksityiskohtaisemmaksi loppukäyttäjätutkimukseksi. Tutkimuksen tuloksena Champion Doorin potentiaalisimmaksi asiakkaaksi valittiin EADS-ryhmä.
Lopputulokset
Finpron avulla Champion Door on luonut tärkeitä kansainvälisiä yhteyksiä ja selviytynyt kulttuurieroista erilaisilla markkinoilla. Kolme vuotta sitten kansainvälinen myynti oli 25 prosenttia liikevaihdosta, nyt vienti on jopa 75 prosenttia yhteensä 5 miljoonan euron liikevaihdosta. Champion Doorin suurin yksittäinen kauppa tähän mennessä tehtiin EADS/Airbusin kanssa. Kaupan arvo on yhteensä 10 miljoonaa euroa seuraavan kolmen vuoden aikana.
