Kaupan alan ohjelmistomarkkinat elävät kasvukautta ja kehittyvät nopeasti uusien toiminnallisuuksien myötä. Finpro ja Tekesin Verso-teknologiaohjelma käynnistävät kaupan alan ohjelmistotoimittajille tarkoitetun kansainvälistymispolun, jonka avulla yritykset pääsevät hyödyntämään markkinoiden uusia mahdollisuuksia.
Kaupan alan kansainväliset ohjelmistomarkkinat tarjoavat mielenkiintoisia mahdollisuuksia suomalaisyrityksille. Toimitusketjun optimointi, reaaliaikainen toimitusten ja varaston hallinta ja tuotteiden jäljitettävyys ovat esimerkkejä trendeistä, jotka toimivat kasvun moottoreina. Suomalaisyrityksillä on näillä alueilla hyvää osaamista, joka varmasti kiinnostaa myös ulkomaisia kauppaketjuja. Erityisesti Iso-Britannia, Saksa, Ranska, Italia ja USA ovat mielenkiintoisia kohdemaita, sillä siellä sijaitsevat useiden kansainvälisten kauppaketjujen päämajat.
”Vahva teknologinen osaaminen on aina ollut suomalaisten yritysten vahvuus, myös kaupan alan ohjelmistoyrityksissä. Mutta tämä ei yksistään riitä. Teknologian lisäksi tarvitaan vahvaa kansainvälisen markkinan tuntemusta. Pystyäkseen myymään tuotteensa ja palvelunsa loppuasiakkaalle, pitää asiakkaan tarpeet tuntea yhtä hyvin tai jopa paremmin kuin asiakas itse. Tämä onkin yksi kansainvälistämisohjelman ydintavoitteista”, kertoo Tekesin Verso-teknologiaohjelman päällikkö Keith Bonnici.
”Tavoitteenamme on rakentaa jokaiselle yritykselle yksilöllinen polku kansainvälisille markkinoille”, kertoo Finpron toimialajohtaja Marjaana Karjalainen. ”Toimintasuunnitelma rakentuu kunkin yrityksen kansainvälistymisvaiheen mukaan. Alkuvaiheessa olevan yrityksen kanssa mietitään kauppaketjuille tarjottavia hyötyjä, rakennetaan partneristrategiaa sekä testataan tuotteen kaupallisia mahdollisuuksia kohdemarkkinoilla. Sen jälkeen haetaan paikalliset kumppanit ja pyritään saamaan ensimmäiset pilotti-projektit.” Lopullisena tavoitteena on liiketoiminnan käynnistäminen markkinoilla.
Yritykset saavat myös arvokasta markkinapalautetta tuotteidensa ja palvelujensa kehittämiseksi. Lisäksi on tärkeää saada suomalaisyritykset partneroitumaan keskenään. Isoa ulkomaista asiakasta on helpompi lähestyä, kun on vetää peliin laajempi sovellus- tai palveluvalikoima kuin mitä yksittäinen PK-yritys pystyy tarjoamaan.
Yritysten valinnat ohjelmaan ovat käynnissä, ja konkreettiset toimenpiteet on tarkoitus käynnistää syksyllä.
Marjaana Karjalainen, Finpro, toimialajohtaja
marjaana.karjalainen(a)finpro.fi, puh +39 02 319 1071
Keith Bonnici, Tekes, Verso-teknologiaohjelman päällikkö
keith.bonnici(a)tekes.fi, puh +358 10 60 55777