Suoramyynti

Yritys valmisti raskaiden työkoneiden komponentteja, ja nyt ajatus oli lähteä uusille kansainvälisille markkinoille. Perehdyimme aluksi yrityksen arvolupauksiin ja kartoitimme potentiaalisia yrityksiä, jotka ostavat kyseisiä komponentteja. Tšekeissä ja Unkarissa oli selvästi imua, joten keskitimme huomiomme sinne. Segmentoimme potentiaaliset asiakkaat ja tutkimme, mitä kanavia käyttäen he komponentteja ostavat. Tapasimme yhdessä yrityksen kanssa kiinnostavimmat asiakkaat – ja tulosta syntyi. Pystyimme luomaan yli 500000 € tarjouskannan ja 170000 €  uutta myyntiä vuodessa.

Partnerihaku

Sähköalan komponentteja valmistava yritys kaipasi jakelutiepartnereita, ja näitä lähdimme yhdessä kartoittamaan. Aluksi määrittelimme yhdessä asiakkaan kanssa ihanteelliset partnerit eri asiakasryhmiin. Finpron tekemän työn perusteella löydettiin  2-5 yritystä per segmentti, ja näiden kanssa saimme sovittua tapaamisia jo parin viikon päähän. Olimme yrityksen mukana myös partnerineuvotteluissa varmistamassa, ettei esimerkiksi paikallinen liiketoimintakulttuuri tuota vaikeuksia. Tuloksena oli kaksi erinomaista partneria, joiden avulla toiminta käynnistyi sujuvasti uusilla markkinoilla. Suomalaisen asiakkaan ja tuotemerkin tunnettuus kasvoivat ja  yritys vakiinnutti asemansa haluttuna kumppanina. Samalla tarjouskanta kasvoi ja se näkyi lisääntyneenä myyntinä.