Yhteistyö Finpron kanssa on ollut sujuvaa ja asiat ovat tapahtuneet nopeasti. Finpron asiantuntijat ovat aktiivisesti vieneet asioita eteenpäin. Myös korjaavissa toimenpiteissä toiminnot ovat olleet nopeita. Meillä oli tiukka aikataulu ja halusimme saada tietoa paikallisista olosuhteita. Halusimme minimoida potentiaaliset väärinkäsitykset, joten suomalaisen yhteistyökumppanin kanssa toimiminen oli helppoa.
Mikko Väisänen, Myynti- ja markkinointijohtaja, Kemppi

Taustaa

Kemppi on maailman johtavia hitsauslaitevalmistajia ja alan uusinta tekniikkaa edustavat ratkaisut ovat maailmanlaajuisesti arvostettuja. Vuonna 2010 Kempin liikevaihto oli 95 miljoonaa euroa, josta jopa 90 % tuli kansainvälisiltä markkinoilta. Yrityksellä on omia toimistoja 15 maassa ja säännöllistä vientiä yli 70 eri maahan.

Liiketoiminnan haasteet

Vuonna 2008 Kempillä oli monia jälleenmyyjiä Intiassa, mutta yrityksellä ei vielä ollut maassa omia toimitiloja. Jälleenmyyjien kautta Kemppi oli saanut ison referenssiasiakkaan, Intian Rautatiet. Jälleenmyyjät toivoivat, että Kemppi vahvistaisi markkina-asemaansa Intiassa. Kemppi oli myös suunnittelemassa uuden tyyppistä hitsauslaitetta, joka oli suunnattu kehittyville markkinoille.

Ratkaisu

Finpro auttoi Kemppiä esiselvityksissä ja avasi ovet Intiaan. Ennen toimitilojen perustamista Kemppi ja Finpro suunnittelivat internetiin markkinointikampanjan, joka oli suunnattu intialaisille jälleenmyyjille, asiakkaille ja loppukäyttäjille. Kampanjan tavoitteena oli saada nopeasti näkyvyyttä ja saavuttaa paikalliset asiakkaat hakukoneen kautta. Tämän jälkeen Finpro tuki Kemppiä yrityksen perustamisessa Intiaan.

Lopputulokset

Tammikuussa 2011 Kemppi perusti myynti- ja valmistusyrityksen ja avasi toimitilat Intiassa. Paikallisen toimitusjohtajan ansiosta toimitilojen avaaminen sai paljon julkisuutta mediassa. Maaliskuussa 2011 Kemppi alkoi valmistaa uusia hitsauslaitteita Intiassa. Kempillä on vielä monia kiinnostavia markkinoita, joten yhteistyö Finpron ja Kempin välillä jatkuu todennäköisesti myös tulevaisuudessa.

 

Ota yhteyTTÄ

Matti Rasimus

toimialajohtaja
Valmistava teollisuus
+358 40 343 3308
matti.rasimus(a)finpro.fi