Iqua Oy kehittää design-kuulokkeita ja -handsfree-laitteita yksityishenkilöille ja ammattilaisille yli 25 maahan. Iquan tuotteet helpottavat viestintää yhdistämällä uusimman tekniikan ja modernin, suomalaisen huippudesignin innovatiivisissa, langattomissa mobiililisävarusteissaan. Tuotuaan vuonna 2008 markkinoille maailman ensimmäiset aurinkoenergialla toimivat Iqua SUN -Bluetooth-kuulokkeet Iqua on noussut nopeasti yhdeksi langattomien lisävarustemarkkinoiden johtavista brändeistä.

Iqua tarvitsi sekä toiminnallisia että strategisia neuvoja ja paikallista tukea Intiassa kehittäessään mahdollista liiketoimintaansa Spice Mobilen kanssa. Spice Mobile on suuri intialainen matkapuhelinvalmistaja, joka tuottaa kuulokkeita Kiinassa ja Intiassa. Intian markkinoiden lisäksi se toimittaa kuulokkeita myös Kaakkois-Aasiaan ja Lähi-itään. Aluksi piti ymmärtää, miten Iqua voisi täyttää Spice Mobilen tarpeet kuulokelisävarusteisiin liittyvässä liiketoiminnassa ja laajennussuunnitelmissa.

Finpro toimi paikallisena kontaktina ja neuvojana Spice Mobilen ja Iquan välillä liiketoiminnan kehitysprosessin ajan. Finpro tunnisti Spice Mobilen todelliset tarpeet ja auttoi Iquaa kohdistamaan tarjouksensa niiden mukaan. Finpro auttoi Iquaa liiketoimintaneuvotteluissa olemalla suoraan yhteydessä Spice Mobilen eri osastojen ja työntekijöiden kanssa. Tämän ansiosta myös Spice Mobilella oli suora keskusteluyhteys, jonka avulla se pystyi kertomaan liiketoimintayhteistyöhön liittyvät näkökulmansa.

Iqua allekirjoitti kaupallisen sopimuksen Spice Mobilen kanssa vuoden 2010 lopulla, ja liiketoiminta on nyt alkanut. Liiketoiminnan kehitysprosessi oli varsin hankala, ja siihen liittyi erilaisia ongelmia aina tekniikasta erilaisiin yrityskulttuureihin ja taloudellisista näkökulmista tuotanto-ongelmiin. Finpron osallistuminen lyhensi keskusteluja ja tarjosi yleisesti turvallisemman ja tasaisemman maaperän sopimuksen syntymiselle. Erinomaisten kokemusten perusteella Finpro ja Iqua suunnittelevat yhteistyön jatkamista myös muilla markkinoilla.