Renewa on nopeasti kasvava, kansainvälistyvä yritys, joka syntyi neljän suomalaisen yrityksen fuusioituessa vuosina 2008 ja 2009. Renewa tarjoaa edistyksellisiä polttoratkaisuja lämpö- ja energiayhtiöille sekä teollisuudelle. Renewa panostaa teknologiaan, projektitoimituksiin ja voimaloiden elinkaaren hallintaan energiatehokkuuden parantamiseksi ja ympäristön suojelemiseksi. Renewa on toteuttanut jo yli 300 laitosprojektia ja suurta huoltoprojektia.

Renewalla oli selkeä käsitys biopolttoaineisiin perustuvan paikallisen lämmön- ja voimantuotannon markkinapotentiaalista, mutta se halusi ymmärtää paremmin kansainvälisten markkinoiden toimintaa. Finpro arvioi Euroopan maat käyttämällä huolella valittuja kriteereitä Renewan kansainvälistymisstrategian tueksi. Vertailun avulla tunnistettiin neljä potentiaalisinta Renewan tavoitettavissa olevaa markkina-aluetta. Espanjassa ja Portugalissa markkinoille pääsy edellytti lisätoimia.

Finpro analysoi Espanjan ja Portugalin markkinoiden rakennetta, toimijoita ja mahdollisia projekteja. Finpro markkinoi molemmissa maissa Renewan palveluita, ja Renewa tapasi tärkeimpiä asiakkaita Finpron kanssa. Renewalle luotiin malli, jossa määriteltiin markkinoillepääsystrategia, projektiyhteistyö ja toimitusmalli. Renewa oli yhteydessä kyseisillä markkinoilla avainasemassa oleviin kumppaneihin luodun mallin mukaisesti.

Kohdemaiden valinta onnistui, ja Finpro pystyi nopeuttamaan markkinoillepääsyä ja kehittämään Renewalle strategian valituille markkinoille pääsemiseksi. Finpron avulla Renewa pystyi tunnistamaan potentiaaliset asiakkaat, luomaan ensikontaktin ja aloittamaan liikesuhteet asiakkaiden kanssa.