Kontiotuote on yksi johtavista hirsitalojen ja vapaa-ajan asuntojen valmistajista. Vuodesta 1970 lähtien Kontiotuote on toimittanut yli 35 000 hirsirakennusta. Vuonna 2010 yrityksen liikevaihto oli 57,41 miljoonaa euroa, mikä merkitsi 17 % lisäystä vuoteen 2009 verrattuna. Tällä hetkellä Kontio vie hirsirakennuksia yli 20 maahan. Yrityksen tärkeimmät vientimaat ovat Venäjä, Japani, Saksa ja Ranska. Kontiotuote kuuluu PRT-Forest Groupiin.
Kontiotuote
Saimme strategisen työkalun, jota voimme käyttää jälleenmyyjäverkoston kehittämisessä ja laajentamisessa. Se auttaa meitä omaksumaan systemaattisen toimintatavan, jolla markkina tutkitaan ja analysoidaan. Voimme johdonmukaisesti edetä kohti tavoitteitamme. Olemme käyttäneet strategista työkalua Ranskan ja Puolan markkinoilla ja sen sovellusta Saksan ja Venäjän markkinoilla.
Kaikkein konkreettisin etu meille oli Finpron asiantuntijoiden tekemä kumppanihaku Ranskassa. Tämä säästi meidät paljolta matkustamiselta ja jalkatyöltä. Olemme tehneet yhteistyötä Finpron kanssa jo pitkään ja luotamme Finpron asiantuntijoiden ammattitaitoon.
Jalo Poijula, toimitusjohtaja, Kontiotuote Oy
Taustaa
Liiketoiminnan haasteet
Kontiotuote on laajeneva yritys, joka etsii kasvua myynnin lisäämisellä. Kuitenkin vuonna 2007 myynti alkoi vähetä maailmanlaajuisen taantuman vuoksi. Samaan aikaan Kontiotuotteella oli Suomessa jo 25 %:n markkinaosuus, jota yrityksen oli hankala kasvattaa kannattavasti. Tämän vuoksi Kontiotuote halusi löytää uusia markkinoita ja kehittää myyntikanaviaan kohdemarkkinoille.
Ratkaisu
Ensimmäisessä vaiheessa Finpro kehitti menetelmän, jolla vertaillaan markkinoita systemaattisesti ja analyyttisesti Kontiotuotteen näkökulmasta. Samaan aikaan Finpro ja Kontiotuote alkoivat yhdessä kehittää myyntikanavakonseptia Ranskaan. Konseptiin sisältyi kysyntäanalyysiin perustuva arvolupaus. Tämän jälkeen Finpro alkoi etsiä potentiaalisia kumppaneita markkinoilta.
Lopputulokset
Kontiotuote sai strategisen työkalun, jolla se pystyi analysoimaan tuotteidensa markkinapotentiaalia ja valitsemaan jälleenmyyjiä. Tämän seurauksena yrityksellä oli askelittain etenevä malli, jota se pystyi hyödyntämään viennissään ja muissa tulevissa toiminnoissaan. Vuonna 2009 Kontiotuote alkoi omaksua kehitettyä mallia ja kouluttaa jälleenmyyjiään Ranskassa. Yritys oppi paljon markkinoiden valinnasta ja jakelukanavan kehittämisestä.
