VM-Carpet on vuonna 1973 Lappajärvellä perustettu innovatiivinen mattovalmistaja, joka tarjoaa korkealaatuisia mattoja erilaisiin sisutuksiin. VM-Carpetin mattoja myydään erikoistuneissa mattokaupoissa, tavarataloissa sekä huonekalu- ja sisutusliikkeissä. Tällä hetkellä VM-Carpetin tuotteita viedään yli 20 maahan.
VM-Carpet
Olemme saaneet paljon uutta tietoa ja ymmärrystä markkinoiden eri toimijoista ja toiminnasta. Myös uudet kontaktit ja yhteistyötahot ovat olleet meille tärkeitä. Toimeksiantojen seurauksena meillä on todellista konkreettista tietoa, ei vain sellaista tunnetta että luulemme tietävämme asioita.
Kun olimme käymässä Etelä-Koreassa ja Japanissa, Finpron asiantuntija oli meidän mukanamme, mikä teki vierailusta helpomman. Hän antoi kommentteja asiakastapaamisten jälkeen ja auttoi meitä ymmärtämään kulttuuria.
Maria Hanhisalo, Toimitusjohtaja, VM-Carpet
Taustaa
Liiketoiminnan haasteet
VM-Carpetille kotimarkkinoilla kasvua tuonut nukkamattobuumi alkoi taittua 2000-luvun lopulla. Varmistaakseen jatkuvan kasvun kotimarkkinoiden laskukauden jälkeen VM-Carpet halusi kehittää kansainvälistä liiketoimintaansa ja löytää uusia markkinoita ulkomailta. Yritys päätti ottaa yhteyttä Finproon.
Ratkaisu
Ensin Finpro tutki markkinapotentiaalia ja myyntikanavia Japanissa , Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa. Japanissa haasteena oli aikaisempien myyntikanavien vahvistaminen. Seuraava askel oli partnerihakujen aloittaminen Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa. VM-Carpet on osallistunut Finpron Foresight -ennakointiprojektiin, jonka tavoitteena oli löytää uusia tuote- ja palveluideoita sekä uusia toimintamalleja. VM-Carpet on myös osallistunut ELY-keskusten ja Finpron yhdessä toteuttamaan Tiikerinloikka-vientiohjelmaan, jonka tavoitteena on perehdyttää yrityksiä Aasian markkinamahdollisuuksiin, markkinoiden erityispiirteisiin sekä liiketoimintakulttuuriin. Ohjelman aikana Finpro teki liiketoimintamahdollisuuksien kartoituksen Etelä-Koreassa ja järjesti tapaamisia Japanissa, Kiinassa ja Etelä-Koreassa.
Lopputulokset
VM-Carpet on löytänyt partnerit Tanskassa, Ruotsissa ja Etelä-Koreassa. Japanissa olemassa olevaa partnerisuhdetta on syvennetty, ja VM-Carpet on saanut uuttaa tietämystä markkinoilla toimimisesta. Finpron Foresight ennakointiprojektista VM-Carpet sai uusia käytännöllisiä ideoita, joita käytetään nyt yrityksen tuotekehityksessä.
